制药商凤凰如何对抗像亚马逊这样的竞争对手

2019-05-26 10:18:10
来源:

一些核心市场的激烈竞争,尤其是英国药房报销的减少,给欧洲大型药品贸易商带来了问题。这一发展也标志着行业第二,曼海姆凤凰集团的结束。

该公司100%的由乌尔姆家族企业路德维希·梅克尔所属的曾在一月份结束的财政年度十九分之二千零一十八其在英国的活动,约280万欧元一年核销。集团的经营业绩从3.19亿欧元急剧下降至4100万欧元。

在融资成本和税收之后,甚至出现了1.12亿欧元的净亏损,而去年的利润为1.87亿欧元。另一方面,凤凰城进一步扩大其地位,收入增长3.6%至258亿欧元。

“欧洲的竞争压力有所增加,”公司老板Oliver Windholz表示。与此同时,他仍然谈到菲尼克斯在运营绩效方面的成功发展。毕竟,尽管法国,英国和德国等国家市场条件艰难,但折旧和摊销前的营业利润(Ebitda)上涨了1%,达到4.71亿欧元。

经营现金流量增加了四个季度,达到3.6亿,自由现金流从零到1.86亿欧元,足以为几次收购提供资金,尤其是罗马尼亚的批发商和药房连锁店。

此外,所有者家族Merckle已经加强了药品贸易商,增资额达到3.35亿欧元。尽管亏损被关闭,股权比例却增加了近两个点,达到33.5%;净债务减少了五分之一,达到了14亿欧元。

Windholz还认为总产量增长4.8%至约330亿欧元,这是一项重要的业务成功。凤凰城连续第九年增长速度超过医药市场。在整体表现方面,本集团亦包括货品处理,但他并非以自己的帐户履行,而只是作为服务费用的服务。

对于今年,Windholz也有望实现超越整体市场的增长。“由于有机和收购相关的增长和提高的效率,我们预计销售额和收益将增加,”Windholz说。总部位于曼海姆的集团预计欧洲医药市场将增长约2%。

英国的问题

在英国的市场问题中,凤凰城并没有受到影响。四年前通过收购欧洲制药业斯图加特Celesio集团而收购的美国竞争对手麦克森(McKesson)在欧洲的活动中不得不在2018年注销超过10亿欧元。市场领导者沃尔格林在最新的中期报告中也指出了英国市场的挑战。德国,尤其是法国的利润率也被认为不令人满意。

长期趋势也表明制药业的收益率稳步下降。例如,在凤凰集团,Ebitda利润率已经从十年开始的2.6%下降到最近的1.8%。该集团通过扩张和稳定精简来抵消这种情况。他还在英国开始了一项优化计划。

与此同时,Windholz通过收购较小的批发商和药店,看到了未来几年的进一步发展潜力,尽管该行业的前三名现在可能控制着超过一半的制药业。Windholz说:“欧洲市场将继续巩固,因此我们看到了很多机会。”

原则上,总部位于曼海姆的公司正在继续实施一项策略,即2009年去世的公司族长阿道夫·默克勒(Adolf Merckle)在20世纪80年代和90年代成立集团时已经确定了这一策略。那时,Merckle接管了德国的一些小型制药商,25年前将它们合并到凤凰集团,然后逐渐将这项业务扩展到整个欧洲。

如今,该集团是仅次于美国的竞争对手沃尔格林公司(有26个十亿欧元兑欧洲销售)和麦克森前(23十亿欧元)在欧洲的第二大医药分销商,并拥有这里由27个国家的存在在特别宽的位置。凤凰城在14个国家拥有自己的药房。

菲尼克斯战略的第二个要素是将贸易和纯药物物流以外的活动扩展到“综合医疗保健提供者”。在此背景下,本集团已为药房提供商品管理系统。在芬兰,他正在测试一种可以为个别患者单独吸收药物的装置。拥有Livsane品牌自有健康产品的企业将得到显着扩展。

总而言之,这些非交易活动现在预计将贡献十分之一的收益。

此外,凤凰希望大力加强自己的数字活动。今年夏天,将推出新成立的Phoenix Digital Health,并为药房及其客户开发新的数字解决方案和应用程序。在英国,该集团正在测试一个项目,药房客户可以通过远程医疗寻求医生的建议,例如旅行疫苗接种。

Windholz强调,我们相信个体药房的未来。它将继续是一站式商店。“但我们希望尽可能将线下世界与在线世界联系起来。”

正如Windholz指出的那样,在该计划中,位于曼海姆的集团还针对IT世界的新潜在竞争对手。例如,密切关注亚马逊在美国所做的事情。“我们会尽早适应这些话题。”

声明:本站系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容!
热门文章
头条推荐