李保芳谈茅台涨价 贵州茅台凭什么卖这么贵?

2019-08-09 15:25:56
来源:搜狐

【李保芳谈茅台涨价】最近,很多人看到这样一个广告““到物美,买茅台,正品正价”,不过,对于“在物美超市能不能买到1499元的53度500ml飞天”的问题,始终都有争议。

即便物美提高预售门槛,提防黄牛,但仍传出“中签者涨价卖,黄牛高价收,然后再加价卖”的消息,普通消费者依旧一瓶难求。

图片来源:媒体报道截图

众所周知,茅台酒因其稀缺性,经销渠道经常处于断货状态,茅台酒价也被逐步炒高,以至于市场上有“炒房炒股不如炒茅台”的说法。

8月8日,茅台集团官网披露,贵州茅台专门针对茅台酒价召开工作会。会上,茅台董事长李保芳表示,茅台酒不能因短缺而疯涨,要控制价格,而不是稳住价格。

图片来源:茅台集团官网

进入二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。李保芳表示,价格过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。

茅台酒价格上涨原因复杂,但主要是四个方面:一是供需矛盾的突出;第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性;第三,选择销售时机带来的囤货惜售;第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒。

对于价格管控,李保芳提出了加大市场投放、坚持1499元市场终端指导价、严格考核经销商等方法,他还认为,黄牛搅局也是助推价格疯涨的因素,要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。

尺度APP发现,鉴于茅台酒终端价格混乱,这两年,茅台持续加强对经销渠道的管理,并扩大直销渠道。今年5月,茅台集团营销公司,这个举动最初被质疑是向集团公司输送利益。

对此,李保芳在股东大会上回应,成立集团营销公司,就是要充分发挥集团优势,在推行大客户团购的同时,借助知名电商、商超等成熟渠道资源,实现强强联合、优势互补,进一步丰富和拓展营销渠道,健全和完善市场营销体系。

于是,茅台找到了物美等商超合作,首批配置600吨,物美享有120吨。据报道,在8月1日-10日的10天里,物美计划分货量为1750箱,随后的三周,计划分货量均为1410箱。

数百吨茅台投入商超,以1499元的限定价出售,那么,消费者就能评价买到茅台酒了吗?答案是:很难。“物美秒无,抢了三天”“大润发压根没货”这样的声音广泛出现在社交媒体上。

不仅如此,黄牛也来和消费者“抢食”,尽管物美等超市制定了一系列规则严防“黄牛囤酒”,但在短短几天时间里,“黄牛党”们就见招拆招。

有网友发布消息称“我朋友圈一个‘黄牛’从物美弄了500瓶在倒。”还有人在闲鱼上收购符合购买茅台条件的物美会员资格。更有疑似中签者宣称将茅台酒加价800元卖出。

目前的情况来看,600吨的投放对于市场不过是杯水车薪。在市场的巨大需求下,以及目前终端指导价与实际成交价之间的巨大价差诱惑下,想要杜绝‘黄牛’囤积可谓难上加难。

消费者想要买到茅台,难道只能像郭德纲相声里说的那样,“去英国买茅台,都是真的,还便宜”?在尺度APP上,用户就茅台酒价和股价做了广泛讨论,有观点认为,茅台涨价源于“国酒”称号炒作,不再是国酒后,酒价可能会慢慢降温,对于茅台酒价疯涨,你有怎样的看法?

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