德国设备制造商预计销售额增幅超过25%

2019-07-18 08:48:19
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鉴于全球太阳能市场快速增长,90%的德国光伏机械和工厂制造商预计今年的表现将比2013年提高。他们预计2014年销售额将增长27%,根据调查结果显示,最近在法兰克福举行的VDMA光伏设备行业协会年会。对于协会的成员来说,主要市场仍然是中国。

据VDMA数据显示,去年德国机器和工厂制造业的光伏销售额与2012年相比下降了45%,达到了7亿,而销售额达到了13亿。VDMA光伏设备贸易机构的成员数量?? 部分德国工程协会(VDMA)?? 根据总经理弗洛里安·韦森多夫(Florian Wessendorf)的说法,去年同样下跌,从50到45。能够最好地度过危机的机器制造商是能够抵消光伏业务下滑以及其他领域销售增长的机器制造商。

尽管今年的光伏业务前景更为乐观,但每年VDMA会议的情绪并不乐观。中国一线制造商,该行业的主要客户,再次投资于产能扩张和新线路,但来自中国机器制造商的竞争正在增长,并没有简单的答案来决定如何最好地应对这一发展。成员们对Simon Kucher&Partners的管理顾问Thomas Beducker提出的建议持怀疑态度,他建议光伏机械工程师采用“双产品线战略”,并为“中等市场”提供缩减产品,减少服务。

的确,一些公司在中国市场成功运营。Teamtechnik太阳能技术主管Axel Riethmueller强调,“再次提供服务,服务和服务”是中国成功的关键因素。

总部位于巴登 - 符腾堡州Freiberg的纵梁系统市场领导者自2010年以来一直在中国金坛生产。德国生产的纵梁系统作为套件运往中国工厂并在那里组装。Riethmueller表示,中国安装的机器的产品和服务质量与完全在德国生产的机器没有区别。然而,纵梁系统Teamtechnik在中国销售的是红外技术,而不是更昂贵和复杂的激光技术。

“根据我们的经验,中国的质量意识很高,但这并不意味着产品必须过度设计,”Riethmueller在接受光伏杂志采访时补充道。Teamtechnik在中国经营工厂的主要原因之一是提供更快的交付和维持当地的存在。这也是众多其他德国公司的原因,例如halm Electronik(专门从事电池和模块测量仪器)和Krempel(背板),在中国拥有自己的装配厂和办公室。

Halm首席执行官Axel Metz和Krempel太阳能材料应用技术负责人Karl-Heinz Brust强调了质量对中国客户的重要性,因此他们在中国销售完全相同的产品,这是迄今为止最重要的市场,在德国。

VDMA年会的与会者无法决定“双产品线战略”是否可能在欠发达市场(如印度)中发挥作用。然而,很明显,南非和巴西等新兴光伏市场的本地生产设施可能对光伏设备制造商感兴趣,但这些努力也带来了重大风险。Constance咨询公司Viridis.iQ的Wolfgang Herbst强调,在许多情况下,商业环境(包括支付行为)和较小的本地装配厂的经济可行性至关重要。他补充说,这些项目通常非常复杂,需要系统的检查和准备。

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